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私董會40期:火了!杜蕾斯賣烤腸!

那個賣套的杜蕾斯居然賣起烤腸了!還起名叫“BIGGER BANG”,我想它可以翻譯成“大爆炸”,或者“大大滴肉棒”??

開業當天人潮洶涌,人氣爆棚,排排長龍……

(杜蕾斯烤腸店)

(活動現場人潮洶涌)

現場……不忍直視!

這個分分鐘虐死狗的BIGGER BANG烤腸店憑啥有這么高的人氣??


巧設爆破點:熱點事件+平臺引流=流量爆棚

圣美爆破點法則=品牌思維+平臺嫁接+事件嫁接。品牌社群、平臺嫁接、事件嫁接,是圣美爆品策劃引爆口碑的三大核心方法。


事件嫁接:大V杜蕾斯轉行

熱點事件是個能量場。通過挖掘品牌與焦點事件的強關聯點,將品牌嫁接到焦點事件,裂變口碑,降低品牌傳播成本。作為300萬粉絲的大V,杜蕾斯在年輕群體中的影響力可見一斑,此次跨界涉足食品行業,自然引來粉絲的紛紛圍觀,話題討論熱度久居不下。


平臺嫁接:3大活動,引爆社交平臺

社交平臺是個大喇叭。通過挖掘品牌與社交平臺的強關聯點,將品牌嫁接到對口平臺,鼓動消費,讓人一看就想買。光光只賣烤腸就太無聊了,杜蕾斯烤腸品牌策劃團隊在現場發起3項活動,點燃氛圍,增強趣味性,引導用戶轉發社交平臺,如微信、微博。

活動1:“紅香蕉”性敢大挑戰

吃完一整根蘸杜蕾斯草莓潤滑液的大香蕉,即可獲得BIGGER BANG限量T恤一件。

活動2:“超會吃”性敢大獎賽

在群眾的圍觀下花式吃完一根烤腸,拍照/小視頻發布至微博/微信;

升級挑戰,雙人同吃一根烤腸,將會獲得神秘全場大獎。

活動3:“敢說情話”郵局

在杜蕾斯明信片上寫下你的情話,即可當場兌換BIGGER BANG限量紀念品一份。


杜蕾斯“BIGGER BANG”烤腸快閃店無疑是成功的,一根基礎價12元的烤腸,賣出了爆款烤腸的姿態,引發了銷售熱潮。可以說,如果杜蕾斯真的決定跨界做食品,賣烤腸勢必是一個不錯的選擇。


為啥選烤腸?

角度嫁接:嫁接形態,做不可言說之腸

圣美尖叫點法則=反向策劃+品類嫁接+角度嫁接。反向策劃、品類嫁接、角度嫁接是圣美智造尖叫點的三大核心方法。其中,角度嫁接意為角度不同則產品不同,是圣美爆品策劃一貫的主張。改變不了產品,就改變看產品的角度,讓相同的產品賣出不同。

此次杜蕾斯烤腸品牌策劃將烤腸品牌命名直接嫁接“不可描述之物”的形態,賦予烤腸引人遐想的“BIGGER BANG”(直譯為“大肉棒”) 烤腸名稱,充分利用人們原有的認知基礎(烤腸與不可言說之物的關聯),讓普通的烤腸賣出不同,富有內涵。


為啥能火?

文化嫁接:嫁接性文化,做有流量的發聲者

IP代言、情感嫁接、文化嫁接是圣美打造品牌個性點的三大核心方法。其中,文化嫁接意為將品牌嫁接某種文化,包括思想意識(價值觀念/思維方式)、文化實物(哲學著作/藝術作品)、風俗制度(制度法規/風土人情)等,圣美爆品策劃為品牌賦予獨特的文化內涵,建立品牌偏好,影響用戶購買決策。

在這個性知識欠缺的時代,國人對性觀念和性文化正在發生激烈變遷,從“性禁錮”到“性時尚”,人們對于性文化越來越包容,含蓄而內斂的性文化逐漸登上舞臺,公開化傳播,網上的黃段子甚至一度成為潮流,更衍生出如“污文化”等。人們對于性文化的認同感,讓此次適度嫁接性文化的“BIGGER BANG”烤腸,成為年輕群體內心暗流涌動的發聲者,從而引發消費者共鳴,成為不少年輕人追捧的對象。


結語

杜蕾斯“BIGGER BANG”烤腸店的成功離不開對性文化的嫁接,類似的,“叫個鴨子”烤鴨品牌成為餐飲界的另外一個成功案例。“叫個鴨子”就是利用人們對于店名“叫個鴨子”的潛意識想象,抓人眼球同時,讓這家烤鴨店未賣鮮紅,讓每個提起它的人們都能用調侃的語氣“秀”出它,讓目標消費者自發傳播。

                                                                               


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