立足食品大行業  聚焦農業產業鏈

圣美發展歷程及行業地位

起步期(2005年)

? 2005年3月創辦圣美,成立廈門公司。

? 創辦圣美之前,創始人繆星先生是多家快消品行業跨國公司和國內上市公司資深職業經理人,曾擔任太古可口可樂公司市場渠道主管、恒安國際集團全國品牌總監、安井食品股份公司營銷企劃總經理等職位。

? 2003年-2005年,創始人繆星先生親自操盤“安井食品”品牌重塑的整個系統工程,經過長達2年的系統規范的品牌塑造和深入到位的市場執行,“安井”品牌逐步由行業內二線品牌發展成為中國火鍋料行業領導品牌。在太古可口可樂、恒安國際、安井食品股份的品牌營銷實踐,奠定了圣美在創辦之初就走“實戰營銷策劃咨詢”的基因。


第一個五年(2006年-2010年):立足營銷實戰,深耕策劃咨詢

? 2006年,圣美簽約第一個年度大案海欣食品品牌戰略規劃(中國馳名商標、中國名牌產品),提出“百年魚丸世家”的差異化品牌戰略定位,并在此戰略定位下進行企業各種資源的整合和創意延展,助推海欣成為中國魚糜火鍋料行業第一家A股上市企業。時至今日,海欣食品仍是中國火鍋料行業強勢品牌。通過定位理論在策劃項目中的成功運用,我們再次堅信:定位決定你的江湖地位!

? 2006年,福建坤興水產公司(福建省水產產業化龍頭企業、福建省著名商標)成為圣美又一個年度客戶,圣美為坤興開啟水產生鮮+速凍美食多元化產品的品牌整合之路。

? 2007年,云南香格里拉酒業股份有限公司(中國馳名商標、中國名牌)簽約圣美,香格里拉“一支好酒,來自天籟”,插著“吉祥”的翅膀,強勢登陸鷺島廈門,進軍福建市場。從此,我們掌握了區域品牌如何做強區域并開拓新市場的成功經驗和模式。

? 2007年,通過幾個年度大案的深度參與和精彩表現,圣美儼然成為閩派“實戰營銷策劃領頭羊”。

? 2008年,曾經在廣東、香港一帶頗為暢銷的老品牌廠家廣東龍昌食品成為圣美客戶,傳承速凍美食經典,老字號再創輝煌。燒麥等系列新品上市,第一年即突破5000萬 ,順利打通各渠道通路。老企業老產品如何煥發品牌新生命?取得新增長?通過此項目案例,圣美積累了豐富的經驗。

? 2008年,云香茶葉成為圣美年度客戶,率先提出“云香——中國有機鐵觀音引領者”的發展路線,并確定“云深處,茶留香”的品牌推廣口號。

? 2009年,江西東海食品有限公司成為圣美簽約客戶。中日專家聯手,創造速凍食品品牌奇葩“好魚道”(國內第一個日式系列火鍋料品牌)。新品牌,新產品,如何快速啟動市場?在短期內迅速崛起,一鳴驚人!從此,我們深諳此道!

? 2009年,福建宇輝水產食品有限公司(福建省水產產業化龍頭企業、福建省著名商標、福建省名牌產品)成為圣美簽約客戶。中國大黃魚在“寧德”,寧德大黃魚在“官井洋”。圣美快速讓宇輝搶占“官井1號”地域名品資源,自此這個外銷型水產實力企業,自創品牌成功進軍國內市場。

? 2010年,銀祥集團(中國馳名商標、國家重點龍頭企業)成為圣美年度大客戶,為銀祥培育出三大拳頭產品:姜母鴨、同安封肉、肉粽,“廈門三寶”成為了來廈門旅行的廣大游客的必選品,產品暢銷至今。

? 2010年,大辰食品有限公司成為圣美年度客戶,從無到有塑造“七季”山茶油品牌,主攻母嬰渠道,為福建乃至全國山茶油的現代營銷模式做出了有益嘗試。

? 2010年,嘉祺生物食品有限公司(中國馳名商標,中國南北干貨第一品牌)成為圣美年度大客戶,嘉琪品牌很多,圣美建議嘉琪主推綠帝,并為綠帝創意一個形象代言人,一經上市,就立刻火爆市場,經久不衰……同年圣美創始人繆星先生榮獲中國商業聯合會和中國策劃協會聯合頒發的“年度最具影響力行業十大策劃師”榮譽稱號 。


第二個五年(2011年-2015年):既為企業也為自己策劃好項目

? 2011年,圣美確立“立足食品大行業,聚焦農業產業鏈”經營定位;并開始全國性客戶拓展和資源整合。在南中國區首先提出“品牌農業”服務理念,成為“南中國區首家深度研究品牌農業”的專業策劃咨詢機構。

? 2011年,嘉祺生物食品有限公司(中國馳名商標)再次簽約圣美年度合作,為其從無到有打造“臻貴園”桂圓休閑產品品牌核心價值和品牌形象。2011年春季糖酒會招商吸引了眾多經銷商眼光,產品一經推出就受到業內追捧。同年,圣美榮膺糖煙酒周刊“中國食品產業最具營銷力智業機構” 。

? 2011年,通化葡萄酒(A股上市企業)簽約圣美,進行老品牌重塑,并對進行商業模式梳理及整體產品線規劃,讓老品牌煥發新春。

? 2011年9月,成立深圳公司。

? 2012年,三源食品實業有限公司成為圣美簽約客戶,為三源“樂惠”品牌培育出拳頭產品:黑金紫菜系列,產品暢銷至今。

? 2012年,土芭芭有限責任公司(福建地區領先的有機蔬菜公司)成為圣美客戶,從無到有塑造“聽溪農莊”,成功推動“基地+公司+家庭”直銷模式,電子訂單農業模式,以及體驗式營銷模式等創新商業模式,為福建乃至全國的品牌農業現代營銷模式做出了有益嘗試。

? 2012年,福建天清食品有限公司(農業產業化省級重點龍頭企業、福建省著名商標)成為圣美年度客戶,重塑“天清”品牌形象,并對進行商業模式梳理及整體產品線規劃,使之一躍成為火鍋料行業的一匹黑馬。

? 2012年,福建岳海水產食品有限公司(中國馳名商標、農業產業化省級重點龍頭企業)成為圣美年度客戶,重塑岳海品牌形象,為岳海創意出“悠享海洋盛宴”的廣告創意,為其出口轉內銷,奠定堅實基礎。

? 2012年9月,圣美榮膺《中國廣告》雜志“中國廣告優秀廣告策劃機構”榮譽; 2012年10月榮膺“全國糖酒會最佳服務平臺”榮譽 。

? 2013年2月,提出“打造中國食品和現代農業咨詢服務產業鏈”的經營定位,并提出三步走發展戰略和2013-2017五年規劃。 2013年再次榮膺《中國廣告》雜志“中國廣告優秀廣告策劃機構”榮譽 。2013年底成立圣美投融資事業部,正式進入大食品和大農業項目投融資領域。

? 2013年,中國四大名醋之永春老醋有限責任公司(福建老字號、永春老醋傳承者)成為圣美簽約客戶,為“桃溪”品牌打造“窖藏系列”拳頭產品,強化“桃溪”品牌作為“正宗永春老醋”的地位,開啟中國食醋窖藏時代。

? 2013年,中綠集團(香港上市公司)成為圣美年度客戶,提出“五色粗糧,五行健康”的品牌定位概念,并推動這一概念在產品研發、營銷推廣和公關傳播等各方面的落地。本案“中綠五色粗糧、綠記五行健康“以精準的市場定位,優秀的創意設計和傳播推廣,被成功收錄于2013~2014《中國廣告案例年鑒》。

? 2013年,誠泰水產綜合開發有限公司(中國魚批網旗下公司)成為圣美年度客戶,提出“水晶魚皮餃”的定位概念,區隔大眾面皮水餃,開創藍海,順利切入中高端餐飲渠道市場。

? 2013年,響當當食品有限公司(河南區域強勢品牌)成為圣美年度客戶,響當當避開與行業巨頭三全、思念的正面交鋒,進行品類切割,提出“韓式餃”、“素餃”的產品定位,有效區隔米面速凍巨頭的產品。

? 2013年,德炎水產食品股份有限公司(華中最大水產企業、農業產業化國家級龍頭)成為圣美年度客戶,以“品類突圍”策略,打造德炎獨具優勢的差異化產品品類——生態鮰魚。

? 2013年,公元食品有限公司(中國馳名商標)成為圣美簽約客戶,全程負責“岑銘堂”飲料品牌塑造和創意設計工作,為新品推廣和品牌提升助力。

? 2014年,野嬌嬌食品有限公司(中國馳名商標)成為圣美年度客戶,野嬌嬌從千島湖特產品牌,一躍成為國內休閑特色產品品牌,成為“山水系”休閑美食開創者,打造電商系列拳頭產品(五色粗糧餅、黑芝麻糖等)。

? 2014年,福建名佑食品有限公司(全國最大西式培根生產商和銷售商,福建省著名商標、農業產業化省級重點龍頭企業)成為圣美年度客戶。全力協助名佑塑造培根品類第一品牌,為名佑確立“中國培根王”的戰略定位,助力開拓全國市場銷售。

? 2014年8月,成立“新農會”開始構建圣美食品和農業資源整合平臺,同時發起“品牌農業中國行”活動。

? 2014年,圣美創投成立。在進行深度營銷咨詢同時,和國內優秀的投資機構和基金合作,導入資本資源,一邊做項目一邊投項目,為需要融資的優秀食品和農業項目解決發展中的資金問題。

? 2015年8月,聯合創辦福建凍品在線網絡科技有限公司,參與商業模式原型策劃及供應鏈資源整合,APP于11月正式上線運營,打造國內凍品行業B2B供應鏈互聯網第一平臺。上線一個月即獲得創業邦基金、賽富亞洲合伙人、蔡文勝隆領資本天使輪投資,四個月獲得雷軍順為資本pre-A輪數千萬投資,2017年初獲得深圳前海匯信前海股權基金5000萬A+輪投資,2017年底獲李開復創新工場等B輪投資1.2億元,投資后估值10億。

? 2015年,長林蛋制品有限公司(世界首個蛋型綠色工廠,中國史上最牛蛋業工廠)成為圣美年度客戶,重塑長林品牌形象,助力其拓展區域市場。

? 2015年,策劃并聯合投資創建新農優選生態農業有限公司。新農優選(虹七公),是一個專注地方特色食品供應鏈服務的爆品電商平臺,是基于S2B2C商業模式的移動社交電商。

? 2015年,壹州食品-河北著名商標,農業產業化省級重點龍頭企業,中國雪花梨產業運營商。


第三個五年(2016年開始):原創五星爆品策劃體系,獨步中國農業食品策劃界

? 2016年,銀祥集團(中國馳名商標、國家重點龍頭企業)再度成為圣美年度簽約客戶,為銀祥肉制品公司和銀祥豆制品公司進行整體產品線規劃和梳理。

? 2016年初,圣美進行短期的閉關修煉,對十年案例進行歸檔,總結成功經驗,并歷經2年,總結上千個爆品成功案例,終在2017年底,圣美核心團隊原創五星爆品策劃體系【六大法則】,為農業食品企業提供全新的市場戰略實操思維,助力企業打造爆品,快速贏戰市場。

? 2016年,策劃并投資打造廈門新農會網絡科技有限公司,旗下包括圣美咨詢、虹七公、圣美創達、新農資本。可以這么說,這是一個真正意義上的互聯網+現代農業生態圈。圣美咨詢是一個專注中國農業食品行業的爆品營銷策劃公司(B2B);虹七公是一個專注地方特色食品的創意供應鏈服務平臺(S2B2C);圣美創達是一個專注食品加工和涉農企業一物一碼的大數據精準營銷平臺(F2B2C);新農資本是一個專注農業食品行業資本項目對接的投融資平臺(B2B)。

? 2016年9月,圣美投資打造的虹七公電商實體平臺正式上線。虹七公是一個專注地方特色食品供應鏈服務的爆品電商平臺,是基于S2B2C商業模式的移動社交電商。

? 2017年,東水-省級重點龍頭企業;標餐工坊-凍品在線旗下品牌;華上食品-快速整合資源,先后分別和福建圣農集團(上市公司/中國最大雞肉生產加工商)、河南華英集團(上市公司/中國最大鴨肉生產加工商)成立合資子公司,進行爆款產品研發和市場運作;海燕夢-海南特色生態食品+互聯網創新平臺。


行業地位及榮譽資質:

? 中國食品和現代農業權威咨詢機構

? 南中國區首家深度研究“品牌農業”的策劃咨詢機構

? 農業和食品行業爆品智造專家,打造中國農業食品界最有價值的策劃公司

? 農業和食品行業互聯網轉型咨詢領導品牌


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